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用户+订单+商家循环推动 福天下电商开创品牌 “共享孵化模式”
创新推进委员会官方网站 www.capsc.org.cn  发布时间:2017/8/22
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题记:百年品牌“德泰堂”董事长刘煊苗带领企业转型,主动拥抱互联网,打造福天下电商平台,开创出品牌“共享孵化模式”,在他看来,电商应成为品牌孵化的主力军,而不是品牌屠夫。

“国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组最近基本完成了在福天下的调研,尤其重视平台打造民族品牌的策略“,8月18日,周五,深夜,在杭州出差参加浙商大会的刘煊苗和他的成都助手通了一个电话。

助手告诉刘煊苗,”浙江大学企业组织与战略研究所课题组的专家也给出了类似的意见,福天下在孵化本土品牌方面的思路值得肯定,可以继续发扬。

同一时间,福天下成都和绵阳的办公室依然灯火辉煌,工作人员正在为福天下品牌商城要新增的产品品类展开讨论。

刘煊苗掌管的电商平台福天下电子商务有限公司(本文称福天下)正在打造品牌孵化的管道。“福天下”经过两年的发展,目前已成为集综合性购物、休闲旅游、中介服务于一体,涉及日用百货、副食商品、家电、家具等日用生活用品及消费品的综合电商平台。福天下目前已覆盖了全国26个省,2200多个区域,平台注册超过100万会员,撮合交易额达到200多亿元。

目前福天下正在梳理平台的撮合交易产品和品牌情况,为持续推出系列品牌搭建数据库。

几天前,与福天下平台协作的2000多个营运中心的人员收到了福天下平台的通知,通知要求各地要迅速组织当地特色产品,找出当地的地方品牌,进入福天下平台的品牌库。

按照刘煊苗和他的团队的规划,通过福天下的品牌“共享孵化模式”,一段时间以后,平台品牌库中的一些品牌会迅速成长成为用户喜欢的品牌,在他看来,“中国经济末梢的部分中小企业通过参与到类似福天下这样的创新电商品台,不仅可以起死回生,而且可以焕发第二春。”

刘煊苗最近拜会了比尔•盖茨先生,并就当前互联网思维如何在电子商务中运用向比尔•盖茨先生请教 

品牌“共享孵化模式”

何为品牌“共享孵化模式”?

“目前平台已集聚大量的用户,用户、订单、商家是互相循环推动的过程,用户消费后会零成本转为商家,带动更多人购买商家的产品,商家后期的销售通过大数据系统会与平台的用户分利,销售的过程其实是产品逐渐成为品牌的过程,而品牌的成长过程,也会与平台的用户进行自动分利“,刘煊苗坦言,福天下平台和众多传统电商有明显的区别,其设计商业模式的时候引入了分享经济和共享经济的框架,”每一个参与者都是品牌推手,也会分享品牌成长的红利。“

“福天下电商平台一定程度上扮演的是一个品牌孵化器的角色”, 刘煊苗指出,福天下的产品入口即严格把关,必须是实体商家或者品牌商家入驻,尤其是对于产品品质有严格要求。

2017年8月,福天下电商平台刚刚完成一次系统升级,“算法更精准,订单更清晰。”

“围绕品牌打造服务,比如平台上全国各地有眼镜店,通过订单倒流,原本零散的眼镜店可以改造成福天下眼镜连锁品牌,这既可以带动上游企业生产,对于用户可以提升品质,而且用户又能分享这些品牌成长的市场红利“,几乎每一次接受记者采访,刘煊苗都会强调电商平台要推动孵化品牌的责任,在他看来,历经20年高速发展的电商面临升级,新一代电商应成为品牌孵化的主力军,而不是品牌屠夫。

8月21日,厦门和山东两家眼镜生产企业的高管赶赴成都与刘煊苗会面,两家企业希望能和福天下展开深度合作,而三方一起讨论的话题除合作外,最多的则是中国大量的的中小企业如何摆脱代工命运,成长为民族品牌。

“第一代电商巨头给我们的生活方式带来巨大改变,显然利大于弊,但必须升级。“刘煊苗说,”到今天为止,第一代电商打造了多少知名的中国品牌?很难举出哪怕一个有说服力的案例来。”

“中国梦实际上就是强国梦,强国梦就是品牌梦” ,刘煊苗在公开场合多次强调,现阶段中国公民对品牌的需求已经具备了,中国生产和制造品牌的能力也具备了,以马桶盖为例,很多中国人去日本买,买回来看其实是中国生产的。

据悉,福天下作为电商平台,一开始即引入了品牌生态孵化体系,其厂家-商家-用户,完成交易的过程借助大数据管理、产品标准体系和孵化器模式,全流程在进行品牌生态孵化,是流水线方式促进品牌发展:从筛选品牌进入平台到打造品牌、做大品牌、品牌再造和资本运维,实际上完成的是品牌生态孵化思路落地。

自2017年起,国务院同意将每年的5月10日设立为“中国品牌日”。具体工作由国家发改委商有关部门组织实施。

在这一消息公布前,刘煊苗多次以福天下为案例向国家发改委《创新驱动发展战略路径与案例研究》课题组做题为“开创电商新模式,打造民族新品牌”的专题汇报。国家发改委《创新驱动发展战略路径与案例研究》课题组将福天下作为商业模式创新的案例展开深度调研,“中国品牌日”的设立,是否与刘煊苗的呼吁有直接关系还不得而知,但它对于致力打造民族品牌的福天下无疑是重大利好。

 

刘煊苗向国家发改委《创新驱动发展战略路径与案例研究》课题组汇报福天下情况

传统电商升级版

事实上,刘煊苗和他的团队正在打造一个电商新世界,这个新世界在长江学者、浙江大学企业组织与战略研究所所长魏江教授看来,福天下的模式是传统电商的升级版。

魏江教授和他的团队曾参与了阿里巴巴、格力、海尔等知名企业的战略设计。该团队近期在福天下调研后出具的《福天下商业模式创新设计报告(框架要点)》认为,福天下的模式正是传统电商的升级版2.0。

最近一个月,刘煊苗希望把多数时间放在四川成都,但匆匆结束杭州之行后,他赶往深圳,去对接当地一家中小家电生产企业,这正是福天下平台通过,用户-订单-平台-中小企业等多头资源实现高效整合的品牌打造中的一步。

在此之前,福天下重要岗位和有代表性岗位的员工刚刚接受了来自浙江大学企业组织与战略研究所的调研组调研。8月初,福天下和浙江大学企业组织与战略研究所携手成为战略合作伙伴,福天下希望引入知名高校的研究力量,推动福天下平台持续创新。

浙江大学企业组织与战略研究所由魏江教授领衔,这位长江学者在认识刘煊苗前,一直在寻找传统电商的升级版,刘煊苗初步向魏江教授介绍了福天下的模式后,这位长期关注中国企业转型升级的学者对福天下产生了浓厚的兴趣,随后他决定派助手前往福天下进行深度调研。

在浙江大学企业组织与战略研究所关注到福天下之前,2017年4月份,国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组已经将福天下作为创新样本展开观察,原国家粮食储备局局长高铁生作为课题组组长已数次从北京到成都和绵阳等地针对福天下展开调研。

陪同高铁生一同调研的还有中国生产力学会副秘书长兼创新推进委员会秘书长常义,在他看来,调研组进行的是“解剖麻雀”式的调查研究。

浙江大学企业组织与战略研究所和国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组几乎同一时间梳理出了调研福天下后的初步结论。

国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组截止8月18日整理的案例资料长达26页,课题调研组认为,“通过对福天下调研发现,福天下在引领电商新模式、打造民族新品牌等方面等进行了一系列的实践探索。福天下作为第二代电商的先锋在大众创业、万众创新的背景下升级第一代电商模式,借助于创新的模式和福天下平台新技术手段的实施,这种模式在一定范围内已经在推动电商假冒伪劣问题的解决、破解实体店与电商此消彼长的魔咒。”“福天下立志彻底消除第一代电商的两大痛点,转化为两大亮点,开创了第二代电子商务的先河。”

浙江大学企业组织与战略研究所出具的《福天下商业模式创新设计报告(框架要点)》认为,福天下所创造发展的商业模式将改变和创新社会大众生产方式和生活方式,解决传统电商模式发展产生的“假冒伪劣”和“实体商业萧条”两大问题,是对传统电商商业模式的破旧立新,可称之为新一代的电商模式。“福天下的持续发展借助资源整合的互联网思维,通过品牌商城的发展、资本化的合作而发展,终将建立消费者、供应商、实体商业、资本方等共赢的产业生态。”

 

福天下与浙江大学企业组织与战略研究所签订战略合作框架协议

进化的电商新世界

福天下平台究竟是什么样的电商模式?为什么浙江大学企业组织与战略研究所和国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组会认为它开创了新一代的电商模式呢?“假冒伪劣”和“实体商业萧条”两大问题如何因为商业模式的创新而改变吗?

在回答以上问题之前,必须先来回顾中国今年电商的发展,近几年,随着互联网、物联网、云计算、大数据等新技术在我国迅速发展,电子商务也迎来了前所未有的增长趋势。电子商务在我国各行各业中得到了广泛应用。网络零售、互联网金融、在线生活服务等日新月异。“互联网+传统业态”成为了流通领域新潮流。电子商务不仅为商家提供了一个新的销售平台,更是成为了广大消费者的“新宠”。

国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组认为,在电子商务高速发展中也产生了若干广受诟病的“痛点”:比如假冒伪劣产品屡禁不绝;残酷的价格竞争严重冲击线下实体店等两大“痛点”。如何有效解决这些问题已成为电商行业当前发展面临的难题。

福天下平台董事长刘煊苗指出,中国电商历经20年的高速发展,必然面临升级,目前迫切需要新的商业模式解决早期电商引发的商业生态问题。

所谓生态问题,显然和以上痛点有关。那么福天下电商平台究竟是一个什么样的模式?

据福天下副总裁湛兴旺介绍,品牌商城采取 B2C+B2B 模式,直接由平台邀请生产制造商家直接入驻,打造品牌商品为主的导购平台;联盟商城整合行业优秀厂家,定向邀请具有较强可信度和较好行业“口碑”的线下实体门店的商户入驻,锁定大量忠实消费者。

传统消费中商家往往在顾客消费之后,采取返券、积分、代金券等让利模式,且存在限时消费、固定商家使用等“门槛”,而该公司高效利用“互联网+”模式,全面整合让利资源,统一在平台上发行“福元”,消费者可在平台上随时消费,同时也让商家通过平台获得更多的用户资源。

简单来说,福天下平台利用传统商业模式中优惠券的促销打折理念,结合电商平台中优惠券的概念,改进传统优惠券的分发模式,整合促销资源,运用大数据科技自主研发了“品牌商城”和“联盟商城”,通过一个平台+两翼(两个商城)的方式将用户-商家-平台-厂家进行了深度链接。

用户一旦进入平台消费,商家给予的积分、折扣券等可以通过平台进行存储,这些积分随着数量和时间的累积又能转化用于消费,而且打破时间、空间、行业的限制,积分真正可以用起来。同时用户可以转化为创业代理商,实现0成本分享创业。对于商家而言可以分享平台的海量用户,享受进入平台的用户引流。

据了解,为了避免传统电商的“痛点”,特别是商品和服务的假冒伪劣和对实体商业的伤害,福天下平台的联盟商城邀请实体商家入驻,而品牌商城则是名优特和拥有成长性、确保品质的品牌入驻和直营。

国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组的报告指出,福天下平台第一是真正实现 O2O,线上线下互相引流。第二是消费者和商户、平台三方循环引流,是一个大流通生态,即用户可以通过消费行为转化为代理人,而商家、用户和平台在此过程中实现互相推动的循环增长。

 

刘煊苗与蒙牛创始人、国际公益学院发起人牛根生先生一起探讨企业家社会责任

相关报道:

福天下创新电商模式进入国家发改委视野

发改委创新案例组组长高铁生:中国有望在下一个 10 年成为新零售潮流的领军者

 福天下一直在持续创新,首开行业先河,给予商家的货款实行秒到,用户消费后即可以零成本零投入实现创业,作为积分返利消费的商业模式创新,近期还开创性推出了与众不同的混合支付模式。

福天下的创新受到国家发改委的高度重视。

近期,国家发改委《创新驱动发展战略路径与案例研究》课题组(本文称发改委创新案例组)在全国进行创新案例筛选后,将福天下电子商务有限公司推出的福天下平台作为创新案例展开调研。原国家粮食储备局局长高铁生作为课题组组长带队,已数次从北京到成都和绵阳等地针对福天下展开调研。

目前经过数月调研,形成专题报告材料《开创电商新模式   打造民族新品牌——福天下电商模式创新发展经验总结及建议》。该报告认为,福天下模式主从用户到代理 , 从消费者到消费商 ;消费福利统一转化,盘活商家资源和消费者福利 ;O2O 互动前提下的品质商品筛选。经营各方都能实现利益共享,打造的共享经济理想平台。福天下立志彻底消除第一代电商的两大痛点,转化为两大亮点,开创了第二代电子商务的先河。

美国作家马克•吐温说,黄金时代在我们面前而不在我们背后。

历史是一面镜子!站在2017年9月的门口,用观察者的钥匙回顾中国电商史,历经20年的发展,电商1.0进入了焦灼期。电商新世界的大门亟需打开。

国家发改委创新驱动发展战略路径与案例研究课题组、原国家粮食储备局局长高铁生认为,中国经济进入新常态,中国流通革命也迈入新的发展阶段,中国流通供应链由产品驱动在向由客户驱动转化,中国流通正在走向虚拟经济和实体经济的深度融合。

福天下的电商模式直击传统电商造成的两大“痛点”,作为传统电商的升级版,这一模式正在试验创造一个电商新世界,比如传统电商引领的是从线下到线上的“消费地的转移”,而福天下的模式则是线上线下的互相促进。

高铁生预测,在中国政府各相关部门的指导和支持下,国内基于电商衍生发展出各式各样的零售和批发的崭新业态,中国有望在下一个 10 年成为这一潮流的领军者。或者说,中国会成为电商新世界的领跑者,中国的创新企业会引领电商的发展。

 相关报道:福天下是依法制企的样本

中央宣传部、中央网信办直接指导的中央主要新闻网站之一、中央政法委机关报《法制日报》旗下法制类新闻门户网站法制网8月18日刊发题为《依法治企的“福天下”样本》的报道。

据报道,福天下以全国各省、市、自治区的浙江商会会长为核心战略伙伴,历经两年发展,已经为社会创造了数以万计的灵活就业的机会。结合“一带一路”倡议,该公司在巩固国内市场的同时,正逐步将品牌的触角延伸至海外市场。

德泰堂控股有限公司董事长刘煊苗认为,目前,电商行业良莠不齐,价格欺诈、偷税漏税等违法行为时有发生,甚至还出现了传销、非法集资、非法吸存等诸多案例,因此,加快对电商行业的长效监管和规范,则是政府职能部门亟需解决的社会问题。

“打铁还需自身硬,公司要发展就离不开完善的机制去约束。”福天下副总裁王兰英称,为推动自身的规范化建设,他们专门制定了“六个统一”和“九条禁令”等规章制度,主动与工商、税务及相关政府部门长期保持沟通,自觉接受各部门的检查。

福天下建立了健全的财务制度和治理体系,并积极探索建立第三方监管体系,形成对自身的约束。而在团队建设方面,其斥资建设软件研发的技术团队,实现在福天下软件系统的持续迭代与升级。

福天下董事长刘煊苗表示,随着我国经济的发展和世界接轨、企业现代化经营管理制度的建立,依法治企不仅能够确保企业适时防范法律风险,还能有效改善企业内部不合理的违法经营现象。“其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。”刘煊苗说,“福天下将始终坚持依法治企的理念,积极适应激烈的市场竞争,推动企业健康快速向前发展,为电商行业健康发展树立标杆。

记者观察: 浙商创新基因 敢为天下先

刘煊苗是百年品牌“德泰堂”的掌门人,这位知名浙商过去多年在传统经济领域励精图治,他带领的德泰堂从南到北,从东到西,几乎涉足中国主要经济区,产业布局从百年前创始时的南货北货转变为投资、房地产、文化、传媒等传统经济中的热点行业和领域。

2015年年底,因缘际会,一直在寻求转型的他投身互联网,进入绵阳福天下电子商务有限公司(以下称绵阳福天下),当时的绵阳福天下已经千疮百孔,原股东甚至已经拖欠员工数月工资,公司处境十分艰难。

刘煊苗接手公司后,凭借多年管理和投资经验,在延续福天下电商模式同时,他投入巨资,迅速整合全国各地浙商资源,邀请各地浙江商会成为福天下的战略合作伙伴,同时在全国各地寻找人才,重新对公司商业模式进行梳理。两年多来,“福天下”覆盖了全国26个省,2200多个区域,平台注册超过100万会员,撮合交易额达到200多亿元。

作为“百年品牌“德泰堂控股有限公司的领军者,刘煊苗秉承浙商创新基因,以敢为天下先的精神带领百年品牌转型,紧抓机遇,乘势而上,通过拥抱“互联网+”,结合供给侧改革,调整产业升级,进一步拉动内需,以“整合资源、服务社会、造福天下”为目的, 打造福天下。

福天下在社会经济发展的大趋势下,接应“创新驱动发展”、“振兴实体经济”、“精准扶贫”、“大众创业、万众创新”国家大政方略,本着舍我其谁的企业公民精神和强国爱国情怀,以“开创电商新模式,打造民族新品牌”为宗旨,以“实现中国梦,幸福满天下”为愿景,发展和创造新的商业模式。

这条路既是福天下自身成为品牌电商的路,也是针对本土企业进行品牌孵化的路。迄今福天下在同业内已经集聚一定的知名度,目前福天下正在对接资本市场,争取挂牌上市。

跟随和推动中国经济崛起,中国企业家过去40年的集体努力,中国经济发生翻天覆地的变化,中国企业在中国经济转型的大背景下,正不断进行转型。对于刘煊苗带领的德泰堂来说,这家百年品牌的转型之路极具代表性——保持耕耘多年传统产业良性运转的同时,独辟蹊径,选择在全新的行业从0到1。

转型难,刘煊苗选的路更难,这既充满风险又充满诱惑,全新的领域可能带来前所未有的成功,但也面临众多从未预料的危机。这不仅需要勇气,更需要智慧。

刘煊苗从未停下创新的脚步,目前浙江大学企业组织与战略研究所正在紧锣密鼓地设计福天下更加完善的商业模式。

事实证明,创新无止境,一切皆有可能。过去两年福天下的路可以这么来描述:百年品牌转型投身互联网,而且是三个红海战场中搏杀最激烈的电商领域,且这个团队披荆斩棘,冲出了一条路。

 

 


 
 

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